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久潤潤滑油代理商訪談實錄

發布時間:2017-02-23 點擊數:818

為了更多的了解久潤經銷代理商的發展。記者專訪了久潤貴州總代理貴陽路達通商貿王焦令先生亚博VIP。以下是訪談實錄:

 0.webp.jpg 記者:請談談您的創業經歷亚博VIP。
    王焦令:自2009年創業進入潤滑油行業亚博VIP,剛開始起步以做山東非標油為主,感覺質量沒有保障,想走品牌化道路。2012年轉型加入久潤潤滑油大家庭,緊跟久潤發展步伐,現有銷售團隊11人,700多平方米倉庫,2016年8月開始做久潤潤滑油貴州總代理,全年總銷量達到1100萬以上。
記者:加入久潤潤滑油后亚博VIP,您有哪些感受亚博VIP?
王焦令:剛開始嘗試代理久潤品牌亚博VIP,由于種種原因,市場反應一般,因此也并不看好,后來,在展會上,跟久潤的劉總聊了格局和眼光亚博VIP,他告訴我接觸的層次不一樣亚博VIP,感覺就不一樣亚博VIP,我意識到自己需要做出一些改變。如果你賣一個低端產品,可能只能報個底價,客戶只是拿貨,不會跟你深交。假如你賣的是局品質的產品,客戶可能就會跟你聊同類的產品、品牌,別人怎么操作,他的思路。

        做品牌更多的是希望通過產品的品質去獲取客戶的信賴,我們的前期投入成本很高,給客戶的承諾是先賣貨亚博VIP,后付款,通過這個方法亚博VIP亚博VIP,我們成功簽下了一些客戶亚博VIP,但是后來發現,到了一定數量之后很難突破。通過關注潤滑油行業內的 信息,我清楚地了解到,要想有更大的發展,必須走終端,在這一點上,我們和久潤潤滑油公司不謀而合。久潤每個月都會派專人到我們公司,和我們一起跑市場亚博VIP,直接下終端亚博VIP,一起到縣城亚博VIP,再和縣城的經銷商去到鄉鎮亚博VIP,直接找到修理工,了解他們的想法和需求。我們了解到他們并不一定要品牌亚博VIP,但是需要實力雄厚,油品質量穩定的廠家,而久潤潤滑油正是他們需要的亚博VIP。通過大家的共同努力,2016年,我們發展了 52家經銷商,還有28個在開發?,F在我們求質不求量,更多的是希望能夠幫助客戶把市場開拓好。與久潤潤滑油合作,讓我學習到了很多管理經驗,各方面都得到了提升。 

記者:現今亚博VIP,國外品牌機油紛紛進軍中國市場,您認為這對本土品牌的代理商來說,會不會造成壓力呢亚博VIP亚博VIP?

王焦令:我認為不會造成壓力亚博VIP,就個人來說,我不缺資金,也不缺客戶,唯一欠缺的是賣好產品的方法以及團隊建設。最近三個月亚博VIP,我走訪了一些修理廠詢問了 38位修理工的需求,他們反饋的信息是,國際品牌拿貨價高,利潤低,而終端用戶并不買賬,一般只會選擇價格合適的產品,所以他們一般會向客戶推薦油品質量好,價格又適中的產品?,F在講究的是資源、個人魅力,是否有人幫助你亚博VIP。
 

記者:關于代理商轉型成立自己的品牌這種做法您是如何看的?

   王焦令:實話說亚博VIP,我也有過自己做品牌的想法,但是最終沒做,因為沒有支撐亚博VIP。要想把一個品牌做好,需要投入亚博VIP、廣告亚博VIP、服務等亚博VIP,并不是簡單的賣一個產品亚博VIP。所以我認為,賣機油的專心賣機油,生產的專心生產潤滑油,分工明確,資源整合,各司其職,將市場做精做細,這才是最好的。

記者:2017年,有哪些新的計劃亚博VIP? 

王焦令:2017年,我們的目標主要是團隊建設。市場不是一成不變的亚博VIP,每時每刻都在發生變化,需要自己去改變,同時亚博VIP。對于經銷商的管理也是我們重點關注的。

 

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